Цифры спонсорства велоспорта должен знать каждый. Фото: Ратуша Кальпе.
По словам Марко Биттнера, городского советника по развитию туризма, туристическая модель Кальпе претерпела трансформацию: от краткосрочных стратегий к созданию долгосрочного бренда.
“В течение многих лет Кальпе, как и многие средиземноморские направления, полагался на транзакционный подход: тратил государственные средства на туристические пакеты «все включено», чтобы заполнить определенные отели в пиковые сезоны. Хотя он обеспечивал быструю прибыль и легко измеримые показатели, он имел серьезные ограничения. Он не создавал бренд, не создавал эмоциональных связей с посетителями, не предлагал реальную добавленную стоимость или не учитывал сезонность. Туристы приезжали ради цены, а не предпочтений, и редко возвращались из-за лояльности», — объяснил Биттнер.
От транзакционного туризма к стратегическому партнерству
Сейчас основное внимание уделяется партнерству, которое обеспечивает долгосрочное взаимодействие, особенно в сфере профессионального велоспорта. Кальпе связан с Quick-Step Soudal, одной из самых успешных велокоманд в мире, известной как «Волчья стая», которая может похвастаться более чем 1000 победами в своей истории.
Велоспорт охватывает аудиторию, насчитывающую более 150 миллионов зрителей по всей Европе, при этом 25% любителей спорта в таких странах, как Франция, Бельгия, Нидерланды, Германия и Италия, присоединяются к нему. В 2025 году мужская команда Quick-Step Soudal одержала 54 победы, включая четыре этапа Тур де Франс и гонку на время чемпионата мира, а женская команда AG Insurance – Soudal одержала 12 побед, включая гонку на время. Триумф Льеж-Бастонь-Льеж и два этапа Джиро д’Италия.
Глобальная видимость на ключевых рынках
Охват средств массовой информации значителен: мужской Тур де Франс привлекает 150 миллионов зрителей, а Тур де Франс для женщин собирает 80 миллионов часов зрителей в 190 странах. В сочетании с более чем 200 миллионами часов просмотра во время чемпионатов мира UCI, этот вид спорта обеспечивает значительную известность на целевых рынках Кальпе: Франции, Италии, Испании, Бельгии и Нидерландах.
Биттнер подчеркнул, что партнерство направлено на создание индивидуальности, а не на покупку посетителей. «Каждое появление футболки команды на телевидении, в сообщениях в социальных сетях или статьях в специализированной прессе укрепляет позиционирование Кальпе как направления для спорта, здоровья, природы и качественного туризма», – сказал он.
Эмоциональные связи стимулируют повторные визиты
Любители велоспорта, посещающие Кальпе, часто делают это по эмоциональным причинам (тренируются там, где тренируется Quick-Step), что приводит к повторным посещениям, рекомендациям и созданию органичного контента. Эти посетители обычно тратят больше, остаются дольше и распределяют свои расходы по муниципалитету, а не концентрируются на одном отеле. Поддерживая эту тенденцию, за последние годы в Кальпе открылось 20 новых заведений, ориентированных на велоспорт и здоровье.
«Кальпе превращается из курорта, предлагающего комплексный отдых на пляже и солнце, в тренировочную базу для одной из лучших велосипедных команд мира», – отметил Биттнер. Этот подход также привлекает устойчивый туризм, инвестиции в специализированные отели и высококачественные спортивные мероприятия, что создает положительное освещение в международных средствах массовой информации.
Многолетнее партнерство, основанное на лояльности
Отношения с Quick-Step Soudal также имеют историческое значение. “Еще в 2006 году, когда никто не говорил о Кальпе как о велосипедном направлении, Quick-Step выбрал нас – не из-за оплаты, а потому, что мы были правильным местом. Официальное оформление этого спонсорства два десятилетия спустя признает лояльность и строит общее будущее”, – сказал Биттнер.
Благодаря этому партнерству Кальпе приобретает известность наряду с такими мировыми брендами, как Coca-Cola, Samsonite, Canon, Garmin и Shimano, увеличивая прибыль муниципалитета в сфере туризма, репутацию и стратегическое позиционирование в средиземноморском велотуризме.
Создание индивидуальности, а не только посетителей
“В этом разница между покупкой туристов и созданием идентичности дестинации. Речь идет о проектировании устойчивого будущего, инвестировании в наш собственный бренд и отказе от посредников”, – заключил Биттнер.
